Shopify ou Medusa : Quel CMS peut vraiment suivre votre croissance ?

Les plateformes e-commerce n’ont jamais été aussi nombreuses ni aussi spécialisées. Entre solutions clés en main et technologies open source, chaque approche présente ses avantages… et ses limites.

D’un côté, Shopify s’est imposé comme une solution accessible et standardisée. De l’autre, à mesure que les besoins se complexifient — notamment dans un contexte B2B —, la question de la flexibilité technique devient incontournable.

Face à ces enjeux, Medusa (medusa.js) se positionne comme une alternative open source à Shopify, conçue pour répondre aux exigences spécifiques des projets à forte dimension métier.

Plutôt que d’opposer deux systèmes, il s’agit d’analyser objectivement leur capacité à accompagner la croissance dans la durée. Shopify vs open source e-commerce : deux visions, deux approches.

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Shopify vs Open Source : comprendre les limites du modèle SaaS

Shopify repose sur une proposition simple et efficace : mise en ligne rapide, hébergement inclus, et écosystème d’applications clé en main. Une solution idéale pour les projets e-commerce nécessitant peu de personnalisation.

Cependant, cette logique SaaS atteint ses limites dès que les flux métiers deviennent plus complexes. Les cas d’usage B2B, les connexions à des systèmes tiers (ERP, PIM, CRM) ou les logiques de prix spécifiques exigent souvent des adaptations coûteuses ou techniquement contraignantes.

💰 Une tarification proportionnelle à la performance

Au-delà de la facilité d’utilisation, le modèle économique de Shopify repose sur des commissions prélevées sur chaque transaction.

Autrement dit, plus une entreprise vend, plus ses coûts augmentent.

Par exemple :

• 10 M€ de chiffre d’affaires = jusqu’à 155,9 K€/an sur Shopify, contre 25 K€/an avec Medusa
• 100 M€ = jusqu’à 1,6 M€/an sur Shopify, contre 45 K€/an avec Medusa

À l’inverse, Medusa ne perçoit aucune commission sur le chiffre d’affaires. Les coûts sont principalement liés à l’infrastructure et à la maintenance, sans variation liée aux volumes de ventes.

Cela garantit une meilleure prévisibilité budgétaire à mesure que l’activité se développe.

Deux modèles techniques fondamentalement différents

Shopify propose un cadre fermé, maîtrisé de bout en bout, facilitant le démarrage rapide mais limitant la personnalisation.

Medusa s’inscrit dans une logique headless et modulaire, permettant une intégration fine dans des architectures techniques déjà existantes.

L’un privilégie la simplicité. L’autre la flexibilité.

Medusa constitue une alternative open source à Shopify pour les entreprises dont l’environnement technologique ou les logiques métiers nécessitent un socle plus évolutif.

Là où Medusa prend tout son sens

Les points forts de Medusa résident dans sa capacité à intégrer nativement des besoins complexes :

• Gestion de comptes multi-utilisateurs
• Tarification différenciée selon les segments
• Interconnexion fluide avec des ERP ou des PIM tiers

Dans un contexte B2B, où chaque client ou canal peut exiger un traitement spécifique, cette souplesse représente un véritable levier de performance.

Medusa n’ignore pas la complexité : il permet de l’exploiter.

Un socle adapté aux organisations e-commerce structurées

Les limites des plateformes SaaS apparaissent dès que l’entreprise souhaite orchestrer des parcours d’achat avancés ou interfacer plusieurs systèmes tiers.

Medusa a été conçu pour répondre à ces cas d’usage.

Prenons l’exemple d’une entreprise B2B disposant d’un ERP propriétaire, d’un PIM open source et d’une logique de commande propre à chaque typologie client.

Là où une solution SaaS nécessiterait plusieurs adaptations externes, Medusa s’intègre directement dans cet environnement — sans que les coûts augmentent mécaniquement avec le chiffre d’affaires.

Shopify vs Medusa : deux stratégies de croissance

Shopify vs open source e-commerce, c’est aussi un choix stratégique. Shopify propose une solution structurante pour lancer rapidement une activité e-commerce.

Medusa offre un cadre modulaire, pensé pour accompagner des architectures sur mesure et des volumes de vente en forte croissance.

Les avantages de Shopify résident dans sa rapidité de mise en œuvre.

Les avantages de Medusa s’expriment pleinement dans les contextes où la maîtrise des flux, la connectivité et la stabilité des coûts sont prioritaires.

Medusa offre ainsi un cadre technique évolutif, tout en préservant un équilibre budgétaire — un point différenciant pour toute entreprise souhaitant anticiper sa montée en charge.

En conclusion

Deux modèles pour deux ambitions :

• Shopify : adapté aux projets nécessitant une mise en ligne rapide, dans un cadre fonctionnel standardisé.
• Medusa : pensé pour les entreprises structurées, avec des besoins techniques spécifiques et un enjeu fort de contrôle des coûts dans la durée.

Medusa s’impose comme une alternative open source à Shopify pour les projets qui souhaitent évoluer sereinement, sans contraintes techniques ni dépendance financière au volume de ventes.